Yurt dışı satış siteleriAvrupa'ya satmak isteyen moda ve ev tekstili markaları için

Türkiye'den Avrupa'ya online satış yapmak isteyen bir moda veya ev tekstili markasının önünde dört yol var:

• Uluslararası pazaryerleri — Amazon'un Avrupa mağazaları, Etsy ve Zalando gibi büyük platformlar.
• Türk pazaryerlerinin yurt dışı kanalları — Türkiye'de zaten kullandığınız satıcı panelinden mikro ihracat modeliyle yurt dışı siparişlerine açılmak.
• Kendi e-ticaret siteniz — Tam kontrol sizde; trafik, ödeme, gümrük ve iade de sizde.
• Hedef ülkedeki yerel pazaryerleri — Belçika'da mağazaları ve yerel müşteri kitlesi olan Pomandi gibi, tek bir pazara odaklanan platformlar.

Tek bir "en iyi" site yok. Doğru seçim; hangi ülkeye satacağınıza, ürünlerinizi Türkiye'den mi yoksa Avrupa'daki bir depodan mı göndereceğinize ve AB kurallarına ne kadar hazır olduğunuza bağlı. Aşağıda her seçeneği platformların kendi resmi sayfalarına dayanarak özetliyoruz.

Aşağıdaki bilgiler platformların resmi sayfalarından alınmıştır (Eylül 2026). Ücretler ve kurallar sık değişir; başvurmadan önce güncel hâlini platformun kendi sayfasından kontrol edin.

Amazon Avrupa

• Amazon Türkiye satıcı sayfasına göre tek bir Avrupa hesabıyla dokuz mağazaya erişilir: Birleşik Krallık, Fransa, Almanya, İtalya, İspanya, Hollanda, Polonya, İsveç ve Belçika.
• Aylık abonelik 39 € (KDV hariç); buna ek olarak kategoriye göre değişen satış komisyonu alınır.
• Siparişleri kendiniz gönderebilir ya da Amazon Lojistik (FBA) kullanabilirsiniz. FBA'da ürünlerinizi stokladığınız ülkede KDV kaydı yaptırmanız gerekir.

Etsy

• Etsy'de temel ücretler listeleme ücreti ve işlem ücretidir; Etsy üzerinden tahsil edilen siparişlerde ödeme işleme ücreti de uygulanır.
• Oranlar ve ücretin hangi tutarlara uygulandığı satıcının bulunduğu ülkeye göre değişebilir. Güncel değerler Etsy'nin "Fees & Payments Policy" sayfasında yer alır.

Zalando Partner Program

• Zalando'ya göre partnerler Avrupa'da 25 pazarda 50 milyonu aşkın müşteriye ulaşırken ürün yelpazesi, fiyat, marka ve lojistik kontrolünü kendinde tutar.
• Gönderimi kendi lojistiğinizle ya da Zalando'nun lojistik çözümleriyle yapabilirsiniz.
• Zalando'nun başvuru şartlarına göre Danimarka, Finlandiya, İsveç ve Norveç'te kendi gönderiminizle satış için Avrupa Birliği'nde kurulu bir tüzel kişilik gerekir.

Türk pazaryerlerinin yurt dışı kanalları

• Türkiye'de zaten satış yaptığınız bir pazaryerinin mikro ihracat programı, yeni bir platforma kaydolmadan yurt dışına açılmanın kısa yolu olabilir.
• Hangi ülkelere satış yapılabildiğini ve yurt dışı operasyon bedelini platformun satıcı eğitim sayfalarından (ör. Trendyol Akademi) kontrol edin.

Kendi e-ticaret siteniz

• Marka deneyimi ve müşteri verisi tamamen sizde kalır.
• Buna karşılık Avrupa'da trafik ve reklam, ödeme altyapısı, gümrük, KDV ve iade süreçlerini kendiniz kurarsınız.

• Hangi ülkeye satacaksınız? Dil ve alışveriş alışkanlığı ülkeden ülkeye değişir. Örneğin Belçika'da Felemenkçe ve Fransızca, Hollanda'da Felemenkçe konuşulur; ürün sayfalarınızın bu dillerde olması gerekir.
• Ürünler nereden gönderilecek? Türkiye'den doğrudan gönderimde mikro ihracat sık kullanılır. Avrupa'da stok tutmak teslimatı hızlandırır ama depo maliyeti, KDV kaydı ve stok riski getirir.
• Toplam maliyet ne olacak? Komisyonun yanında abonelik, reklam, uluslararası kargo, iade, gümrük vergisi ve KDV'yi birlikte hesaplayın. Yalnızca komisyon oranına bakmak yanıltıcı olur.
• İadeler nasıl yönetilecek? Giyimde beden kaynaklı iadeler olur. İade adresinin Türkiye'de mi Avrupa'da mı olacağını baştan belirleyin.
• AB kurallarına hazır mısınız? Ürün güvenliği (GPSR), satıcı doğrulaması (DSA) ve KDV yükümlülükleri hangi platformu seçerseniz seçin geçerlidir.
• Markanız nasıl görünür olacak? Büyük platformlarda binlerce ürün arasında öne çıkmak çoğu zaman reklam bütçesi ister. Hedef ülkede markanızı aktif olarak tanıtan bir ortakla çalışmak bu yükü hafifletebilir.

• 150 € gümrük muafiyeti kalktı: 1 Temmuz 2026'dan itibaren AB dışından tüketiciye gönderilen 150 €'ya kadar paketlerde gümrük muafiyeti uygulanmıyor. 1 Temmuz 2028'e kadar paketteki her farklı tarife pozisyonu için 3 € sabit gümrük vergisi alınıyor.
• KDV alıcının ülkesine göre: AB'deki tüketiciye satışta KDV, ürünün teslim edildiği ülkenin oranıyla hesaplanır. Belçika'da ve Hollanda'da standart oran %21'dir. Değeri 150 €'yu aşmayan ithalat gönderileri için AB'nin IOSS (ithalat tek durak) sistemi kullanılabilir.
• Ürün güvenliği (GPSR): 13 Aralık 2024'ten beri AB dışında üretilen ürünler için Avrupa Birliği içinde bir sorumlu kişi bulunması gerekiyor.
• Satıcı doğrulaması (DSA): 17 Şubat 2024'ten beri pazaryerleri satıcının kimlik ve şirket bilgilerini doğrulamak zorunda.
• E-ihracat destekleri: Ticaret Bakanlığı'nın pazaryeri komisyon gideri desteği, genelgedeki Hedef Ülkeler Listesi'nde yer alan ülkelerdeki yurt dışı pazaryerleri için ve incelemeci kuruluşun ön onayıyla verilir; ürün listelenirken KTÜN, üretim yeri ve tescilli marka bilgisinin girilmesi zorunludur. Destek yalnızca Bakanlıkça onaylanmış pazaryerlerini kapsar; Pomandi bu listede henüz yer almıyor.

Bu özet genel bilgi amaçlıdır. Şirketinize özel gümrük, vergi ve destek sorularında gümrük müşavirinize, mali müşavirinize ya da bağlı olduğunuz ihracatçı birliğine danışın.

Büyük platformlar geniş bir Avrupa kitlesi sunar. Tek bir pazarda, yerel müşteriye yakın başlamak isteyen markalar için ise hedef ülkedeki yerel bir pazaryeri tamamlayıcı bir kanal olabilir.

Pomandi, Belçika'da kayıtlı Asia Fam BV'nin markasıdır (KBO BE0791452593). Genk (Vennestraat 331) ve Brasschaat'ta (Bredabaan 299) iki mağazamız var. pomandi.com Belçika ve Hollanda'ya satış yapıyor; site Felemenkçe, Fransızca ve İngilizce. Şimdi pomandi.com'u Türk moda ve ev tekstili markalarının da ürün listeleyebildiği bir pazaryerine dönüştürüyoruz.

• Kurucu satıcı başvuruları açık: Pazaryerine ilk markalarla birlikte başlıyoruz.
• Başvuru ve tanışma görüşmesi ücretsiz.
• Yerel tanıtım: Belçika ve Hollanda'daki Google ve Meta reklamlarını kendi ekibimiz yönetiyor; listelenen markaları bu kampanyalarda öne çıkarıyoruz.
• Gönderim modelini birlikte seçiyoruz: Türkiye'den doğrudan gönderim ya da Belçika'da stok.
• Şartlar yazılı: Komisyon ve ödeme takvimi kategorinize göre görüşmede paylaşılır ve yazılı sözleşmede yer alır.

Pomandi'yi Amazon, Etsy veya Zalando'nun yerine değil, Belçika ve Hollanda pazarına odaklanan ek bir kanal olarak düşünebilirsiniz.