Pazaryeri komisyonu ve net kârınız nasıl hesaplanır?Avrupa'ya satmak isteyen moda ve ev tekstili markaları için

Pazaryeri komisyonu, ürününüzün satış fiyatı üzerinden yüzde olarak kesilir; net kârınız ise komisyondan sonra kalan tutardan diğer kalemleri de düştüğünüzde ortaya çıkar. Formül şu:

Net kâr = Satış fiyatı − Komisyon − Hizmet/işlem bedelleri − Kargo ve paketleme − İade payı − Ürün maliyeti − Vergi yükümlülükleri

Yani "komisyon %kaç" sorusu hesabın yalnızca birinci satırıdır. Türkiye içinde satarken bu satırların çoğunu sizin karşılamanız gerekir; Avrupa'ya satarken listeye gümrük, alıcı ülkenin KDV'si ve uluslararası kargo da eklenir.

Bu sayfada hiçbir platformun komisyon oranını yazmıyoruz. Oranlar kategoriye göre değişiyor ve sık güncelleniyor; yanlış bir rakam üzerine kurulu fiyat hesabı, doğru olmayan bir kâr beklentisi yaratır. Trendyol, Hepsiburada, Shopier ya da başka bir pazaryerinde satıyorsanız kendi oranınızı satıcı panelinizden veya platformun kendi resmî komisyon listesinden alın, aşağıdaki tabloya yazın. Biz size hesabın iskeletini ve Avrupa'ya satarken değişen kalemleri veriyoruz.

Komisyon ve net kâr hesabı: kalem kalem

Hesabı her zaman aynı sırayla yapın. Sıra değişirse sonuç değişir — en sık yapılan hata komisyonu KDV'den önce mi sonra mı hesapladığını bilmemektir.

• Satış fiyatı (alıcının ödediği tutar). Kampanya ve kupon indirimlerinden sonraki fiyattır, liste fiyatı değil.
• Komisyon. Kendi kategori oranınızı satış fiyatına uygulayın. Oran çoğu platformda kategori bazlıdır; tek bir "genel oran" yoktur.
• Hizmet, işlem ve ödeme bedelleri. Sabit tutarlı kalemler burada toplanır.
• Kargo ve paketleme. Kargoyu siz mi karşılıyorsunuz, alıcı mı? Ücretsiz kargo veriyorsanız bu kalem sizin maliyetinizdir.
• İade payı. Moda ve ev tekstilinde iade oranı yüksektir. Kategorinizin gerçek iade yüzdesini bir maliyet satırı olarak yazın; yazmazsanız kâr tablonuz olduğundan iyi görünür.
• Ürün maliyeti. Kumaş, dikim, etiket, ambalaj.
• Vergi. Yurt içi satışta KDV, yurt dışı satışta alıcı ülkenin KDV'si ve gümrük kalemleri.

Örnek tablo

Aşağıdaki örnek tamamen varsayımsaldır: hiçbir platformun gerçek oranını temsil etmez. Komisyon satırına kendi oranınızı, diğer satırlara kendi rakamlarınızı yazın.

Bu iskeletin faydası şudur: tek bir rakamı değiştirdiğinizde kârın nasıl hareket ettiğini görürsünüz. Örnekteki iade payını iki katına çıkarmak, kalan tutarın dörtte birini siler. Komisyon oranı çoğu markanın sandığından daha az belirleyicidir; iade, kargo ve reklam kalemleri genellikle daha büyük fark yaratır.

Avrupa'ya satarken hesap nasıl değişir?

Yurt dışı satışta komisyon tablosuna dört yeni satır girer. Bunların hepsi 2026'da değişti, bu yüzden eski hesaplarınız artık doğru sonuç vermiyor.

1. Gümrük: 150 euro altı muafiyet kalktı. 1 Temmuz 2026'dan itibaren AB, üçüncü ülkelerden tüketiciye gönderilen 150 euroya kadar olan sevkiyatlarda gümrük muafiyetini kaldırdı. Yerine geçici bir düzenleme var: sevkiyattaki her ürün kalemi için — adede göre değil, tarife sınıflandırmasına göre — 3 euro sabit gümrük vergisi. Bu geçici rejim 1 Temmuz 2028'e kadar uygulanacak, sonrasında normal gümrük vergileri geçerli olacak. Düşük fiyatlı ürün satıyorsanız bu, birim kârınızda doğrudan bir kesintidir ve fiyat listenizi yeniden hesaplamanız gerekir.

2. KDV alıcının ülkesine göre. AB'deki tüketiciye satışta alıcının bulunduğu ülkenin oranı uygulanır; Belçika'da standart oran %21'dir. Türkiye'deki KDV mantığıyla kurulmuş bir fiyat, AB fiyatı olarak doğru değildir.

3. Mikro ihracat limitleri yükseldi. ETGB (elektronik ticaret gümrük beyannamesi) ile basitleştirilmiş beyan yapılabilen üst sınır, 3 Ocak 2026'da yayımlanan değişiklikle brüt 600 kilogram ve 30.000 euro'ya çıkarıldı. Çoğu Türkçe kaynak hâlâ eski rakamları veriyor; sınırın altında kalıyorsanız beyanı hızlı kargo operatörü sizin adınıza yapabilir.

4. Uyum yükümlülükleri. GPSR kapsamında, AB dışında üretilen ürün için AB içinde bir sorumlu kişi bulunması zorunludur. DSA kapsamında pazaryeri, satıcının kimlik ve şirket bilgilerini doğrulamak zorundadır — yani hesap açarken vergi ve şirket belgelerinizi hazır tutun. Bu iki kalem doğrudan para değil ama gecikme ve iade maliyeti üretir.

Uyarı: Buradaki rakamlar resmî kaynaklardan alınmıştır, fakat vergi ve gümrük uygulaması ürün, tarife pozisyonu ve şirket yapınıza göre değişir. Kendi hesabınızı kurmadan önce mali danışmanınıza ve bağlı olduğunuz ihracatçı birliğine danışın.

Hesabı bozan beş hata

• İade payını yazmamak. Kâr tablosunda en çok gizlenen kalem budur. Moda ve ev tekstilinde iade beden ve renk kaynaklıdır; ürün açıklaması ve beden tablosu iyileştirildiğinde bu satır küçülür.
• Kargoyu "ücretsiz" sanmak. Alıcıya ücretsiz kargo, size sıfır maliyet demek değildir. Ücretsiz kargo kampanyası bir pazarlama gideridir; komisyonun yanına yazın.
• Reklam maliyetini hesabın dışında tutmak. Platform içi reklam ve dışarıdan trafik satın alıyorsanız, satış başına düşen reklam maliyeti komisyondan büyük olabilir.
• Kuru sabit varsaymak. Euro cinsinden fiyat verip TL maliyetle üretiyorsanız, kur hareketi marjı aylar içinde yiyebilir. Fiyat listenizi kurdan bağımsız değil, kura bağlı kurun.
• Liste fiyatıyla hesap yapmak. Komisyon indirimli fiyat üzerinden hesaplanır. Kampanyaya girdiğiniz her indirim, komisyon tutarını değil kâr payınızı düşürür.