Konsinye nedir, konsinye ihracat nasıl yapılır?Avrupa'ya satmak isteyen moda ve ev tekstili markaları için

Konsinye, bir malın satılmak üzere başka bir tarafa teslim edilmesi ama mülkiyetinin satış gerçekleşene kadar gönderende kalması usulüdür. Mal fiziken karşı taraftadır; hukuken ve defterde hâlâ sizindir. Satış gerçekleştiği anda mülkiyet alıcıya geçer, gönderen de hak ettiği bedeli alır. "Konsinye ne demek" sorusunun kısa cevabı budur: satış olmadan ödeme doğmayan, emanet mantığıyla çalışan satış modeli. Malı gönderen tarafa konsinyatör, satışı yapan tarafa konsinye alan denir.

Bu model Türkiye'den yurt dışına uygulandığında adı konsinye ihracat olur ve iki ayrı rotası vardır:

• Klasik rota — İhracatçı Birliği izniyle yürür; kesin satış için bir yıl süre verilir ve bu süre haklı ya da zorunlu nedenle uzatılabilir.
• Hızlı kargo / ETGB rotası — 6 Kasım 2025'ten beri mümkün; brüt 600 kilogram ve 30.000 Avro sınırları içinde çalışır, kesin satış için bir yıl süre verilir ve bu süre uzatılmaz.

Aşağıda iki rotanın kuralları resmî mevzuat metninden, Avrupa'ya konsinye satarken değişen gümrük ve vergi kalemleri ise Avrupa Komisyonu kaynaklarından yazıldı. Sonunda da Pomandi'nin Türk moda ve ev tekstili markalarıyla nasıl çalıştığını bulacaksınız: ürününüzü Türkiye'de teslim edersiniz, Avrupa'daki satışı ve gönderimi biz yaparız.

Konsinye ihracat nedir, klasik rotada nasıl işler?

Konsinye ihracat, malı yurt dışındaki bir satış noktasına ya da temsilciye satış gerçekleşmeden göndermenizdir. Mal çıkar, ama fatura kesin satış anında düzenlenir. Klasik rotanın çerçevesi İhracat Yönetmeliği'nin 9. maddesinde çizilmiştir:

• Başvuru İhracatçı Birlikleri Genel Sekreterliği'ne yapılır. Madde ya da ülke politikası açısından özel düzenleme kapsamındaki mallarda Bakanlığın görüşü alınır, diğer mallarda talep doğrudan Birlik tarafından sonuçlandırılır.
• Konsinye meşruhatı düşülerek onaylanan gümrük beyannamesi 30 gün içinde gümrük idaresine sunulur.
• Kesin satış bir yıl içinde yapılmalıdır. Haklı ve zorunlu nedenle başvurulursa bu süre izni veren Birlik tarafından iki yıl daha uzatılabilir.
• Kesin satıştan sonraki 30 gün içinde durum, kesin satış faturası ve diğer belgelerle izni veren Birliğe ve aracı bankaya bildirilir.
• Satılırsa bedelin kambiyo mevzuatı çerçevesinde, satılamazsa malın gümrük mevzuatı çerçevesinde yurda getirilmesi gerekir.

Bu fıkralar Yönetmeliğin Resmî Gazete'de yayımlandığı hâline aittir. Mevzuat değişebildiği için işleme başlamadan önce güncel metni ve varsa değişiklikleri ilgili İhracatçı Birliği'nizden doğrulayın.

ETGB ile konsinye ihracat: 6 Kasım 2025'te ne değişti?

Uzun süre konsinye ihracat yalnız klasik beyanname yoluyla yapılabiliyordu; e-ticaret ölçeğindeki küçük sevkiyatlar için bu ağır bir süreçti. 6 Kasım 2025 tarihli değişiklikle (RG-6/11/2025-33069) konsinye ihracat, hızlı kargo ve posta yoluyla kullanılan basitleştirilmiş gümrük beyannamesi — piyasada bilinen adıyla ETGB — ile de beyan edilebilir hâle geldi. Kurallar şöyle:

• Beyan, Bakanlıkça (Gümrükler Genel Müdürlüğü) belirlenen muafiyet kodu ve rejim kodu kullanılarak ve proforma fatura eklenerek yapılır.
• İşlem, hızlı kargo rejiminin genel sınırları içinde kalmak zorundadır: brüt 600 kilogramı ve 30.000 Avro'yu geçmeyen sevkiyatlar.
• Kesin satış, ihraç tarihinden itibaren bir yıl içinde yapılmalıdır ve mevzuat bu konuda nettir: bu süre uzatılmaz. Klasik rotadaki iki yıllık uzatma imkânı ETGB rotasında yoktur.
• Mal izin süresi içinde satılamazsa gümrük mevzuatı çerçevesinde geri getirilmesi gerekir.
• Geri gelen eşyada yine aynı ağırlık ve kıymet sınırları uygulanır. Ayrıca ihracat nedeniyle KDV veya ÖTV istisnasından ya da iadesinden yararlanıldıysa, geri gelen mal için bu vergiler tahsil edilir.

Pratikte bunun anlamı şu: ETGB rotası daha hızlıdır ama takvimi daha katıdır. Bir yıl içinde satılmayan malın geri dönüş maliyetini ve vergi sonucunu baştan hesaba koymanız gerekir.

Konsinye satış ile kesin satış arasındaki fark

Konsinye, yeni bir pazarı test ederken mantıklıdır: ürününüz rafta ya da vitrinde görünür, satılmazsa satış bedeli doğmaz. Karşılığında stok riskini siz taşırsınız ve süreyi takip etmek zorundasınız.

Avrupa'ya konsinye satarken değişen dört kalem

Konsinye kuralları Türkiye tarafındaki hikâyenin yarısıdır. Mal Avrupa Birliği'ne girdiğinde alıcı tarafın kuralları işler ve 2026'da bu tarafta önemli bir değişiklik oldu.

1. 150 Avro gümrük muafiyeti kalktı (1 Temmuz 2026). Daha önce AB dışından tüketiciye gönderilen 150 Avro'nun altındaki paketler gümrük vergisinden muaftı. 1 Temmuz 2026'dan itibaren bu muafiyet yok. Yerine geçici bir düzen getirildi: 1 Temmuz 2028'e kadar ürün kalemi başına 3 Avro sabit ücret uygulanıyor. Avrupa Komisyonu rehberi bu ücretin adede göre değil, ürünün tarife sınıflandırmasına göre hesaplandığını belirtiyor. Yani küçük sepetli, çok kalemli gönderilerde bu kalem hesabı ciddi biçimde değiştirir.

2. Alıcı ülkenin KDV'si. AB'deki tüketiciye satışta KDV, alıcının bulunduğu ülkenin oranıyla hesaplanır. Belçika'da standart oran %21. Fiyat kurarken bu oranı satış fiyatının içine koymanız, "Türkiye'deki fiyatıma kargo ekleyelim" mantığından çok daha doğru sonuç verir.

3. GPSR — AB'de sorumlu kişi zorunluluğu. 13 Aralık 2024'ten beri yürürlükte olan AB Genel Ürün Güvenliği Tüzüğü, AB dışında üretilen bir ürünün AB içinde sorumlu bir kişisi/kuruluşu olmasını zorunlu kılıyor. Etiket, izlenebilirlik ve iletişim bilgisi bu kişiye bağlanır. AB'de sorumlu kişiniz yoksa ürün yasal olarak piyasaya sunulamaz.

4. DSA — satıcı kimliğinin doğrulanması. 17 Şubat 2024'ten beri pazaryerleri, satıcının kimlik ve şirket bilgilerini doğrulamak zorunda. Bu yüzden hangi kanaldan satarsanız satın, vergi numarası ve şirket belgelerinizin hazır olması gerekir.

Bu dört kalem konsinye modelinde ayrıca önemlidir: mal satılmadan AB'ye girmiş oluyor, dolayısıyla ürün uyum yükümlülükleri satıştan önce başlar.

Konsinye anlaşmasında yazılı olması gereken yedi madde

Konsinyede en sık yapılan hata, ilişkiyi güvene bırakıp yazılı hâle getirmemektir. Mal sizin mülkiyetinizde ama başka birinin elinde olduğu için, anlaşmazlıkta kanıt yükü ağırdır. Sözleşmede şunlar net olsun:

• Mülkiyetin kime ait olduğu ve ne zaman geçtiği. "Kesin satış anında" ifadesi açıkça yazılı olsun.
• Satış fiyatının nasıl belirlendiği ve değiştirilebilir olup olmadığı. İndirim yetkisi kimde?
• Raporlama ritmi. Satış ve stok bilgisi hangi sıklıkla, hangi formatta bildirilecek?
• Ödeme zamanlaması ve para birimi. Hangi kur, hangi tarihli kur?
• Süre ve süre sonunda ne olacağı. ETGB rotasında bir yıl uzatılmıyor; satılmayan mal kimin masrafıyla geri gelecek?
• Hasar, kayıp ve sigorta. Mal karşı taraftayken zarar görürse sorumluluk kimde?
• Ürün uyumu. Etiket, AB'de sorumlu kişi, ürün güvenliği dosyası kimin yükümlülüğünde?

Bu maddeler hem klasik hem ETGB rotasında geçerlidir. Vergi ve muhasebe tarafı için — özellikle konsinye malın stok olarak nasıl izleneceği ve faturanın hangi anda kesileceği için — mali müşavirinize, gümrük beyanı ve izin tarafı için gümrük müşavirinize ve ilgili İhracatçı Birliği'nize danışın. Bu sayfa bilgilendirme amaçlıdır, hukuki ya da vergi tavsiyesi değildir.

Pomandi ile Avrupa'ya satış: modelin işleyişi

Pomandi, Belçika'da kayıtlı Asia Fam BV'nin markasıdır (KBO BE0791452593). Belçika'da iki mağazamız var: Genk (Vennestraat 331) ve Brasschaat (Bredabaan 299). Türk moda ve ev tekstili markalarının ürünlerini tüm Avrupa'ya satıyor ve gönderiyoruz.

Çalışma biçimimiz konsinye mantığına yakındır ve satıcı için yükü hafifletir:

• Ürünlerinizi Türkiye'deki mağazamıza teslim edersiniz. Yurt dışına gönderim organizasyonunu siz kurmak zorunda değilsiniz.
• Avrupa'daki satış, gönderim ve müşteri iletişimi bizde. Ürünlerinizi Google, Meta ve diğer dijital kanallarda biz öne çıkarıyoruz.
• Hesap açmak ve ürün yüklemek ücretsiz. Ürün listenizi CSV olarak tek tuşla yükleyebilir, stok listenizi WhatsApp ya da e-posta ile iletebilir ya da yalnızca web sitenizin adresini verip ürünleri bizim çekmemizi isteyebilirsiniz.
• Toplantı yok. Süreç üç adımdan oluşur; satıcı portalında hesabınızı açıp başlayabilirsiniz.

Bir noktada net olalım: sevkiyatın gümrükte hangi rejimle beyan edileceği — kesin satış mı, konsinye mi — somut sevkiyatın koşullarına göre belirlenir ve sizinle yazılı olarak netleştirilir. Bu sayfadaki mevzuat bilgisi genel çerçeveyi anlatır; sizin işleminizin beyanı için gümrük müşavirinizle birlikte karar veririz.

Komisyon ve ödeme takvimi de yazılı olarak iletilir. Pazaryerimiz yeni; bu yüzden ilk satıcılarımızla kurucu satıcı çerçevesinde çalışıyoruz.